中国最具活力的是中小企业，他们贡献了60%的GDP，解决了80%的就业；中国生存最为艰难的，也是中小企业。据统计，中国中小企业死亡比例之高令人咋舌：存活3年的只有10%，能生存5年的则只占3%。
中小企业的营销之战，往往是生死之战
为什么中小企业的死亡率如此之高？并不是这些企业没有好的产品，更不是这些企业的掌门人缺乏企业家精神，而是因为中小企业没有机会浴火重生。以中国中小企业的资源、积淀、体量，往往无法承受一次大败，他们不可能像大型企业那样，有足够的本钱来支付学习成本和机会成本，玩不起“哪跌倒哪爬起来”的昂贵游戏。
所以，中小企业在完成第一桶钱的积累之后，当他们蓄势成长的时候，往往就是生死存亡的关头。我们见过无数的企业在这“惊人一跳”中失足跌落、从此湮灭，可以说，在浩瀚商海下，堆积着无数中小企业的森森白骨。
对于学院派的经济学家，可能会认为这是市场竞争的正常现象，不值得大惊小怪，但对于我们这样与企业生生相息的外脑而言，则有另一番感受。
最大的感受，就是多年来，那些无数的中小企业，以惊人相似的方式、在惊人相似的地方跌倒，可谓前扑后续、蔚为壮观！
你可能会纳闷，中国企业家群体的学习能力出问题了吗？
是。但也不是。为什么呢？
人人都有他能力上的边界，对于一个行业的创业家来说，当他挣扎于原始积累阶段时，不大可能心有旁婺地去细致观察别的企业。也就是说，企业家创期创业获得的操盘经验，远非他们掘得的第一桶人民币那样是具有通用性。专业能力准备与资金的准备不匹配，是导致众多中小企业折戟商海的关键原因之一。
中小企业成长：机会捕捉型转向专业导向型
纵观中国中小企业的初期成功，有一个普遍的共性，就是第一代创业家具有卓越的机会捕捉能力。
这代企业家以天赋的商业嗅觉、以狼一般的爆发力出击，往往迅速把握商业机会，一战完成积累。这就是所谓的机会捕捉型成长，其关键在于抓住稍纵即逝的机会窗口。但随着企业体量的逐步增大，企业将失去“船小好掉头”的快速出击优势。于是，如何构筑“百年基业”成为案头任务。
到了这一步，往往问题就来了。我们总结的通常现象是：企业发现自己面临着大品牌的挤压、发现产品同质化找不着出路、发现自己进入价格战的怪圈越来越被动、发现模仿大企业的所谓成功经验不得要领，进而发现自己的人才不够、资金不足、技术落后···
在三人众策划公司接触的众多中小企业中，这种现象可谓俯拾比是。除了成长问题，那些面临战略转型问题的企业，例如外贸转内销企业、生产型转市场型的企业，也会遇到相似的问题。
这些困局，难道没有解决之道吗？
借助外脑同盟，避免成长弯路
古人云：“术业有专攻”。在分工如此细化的今天，为什么不借助外脑呢？在发达的欧美经济体，营销、财务、法律、生产、人力资源等等方面无数的外脑正在给无数的企业提供专业化的服务。这些专业机构，使多少企业避免了成长陷阱、减少了学习成本、挽回了机会损失。
多年为企业提供外脑服务的经验，使三人众策划公司具有这样一个理念：企业不发展是最大的问题，只要企业在发展，就会碾碎所有的问题。而对于成长中的中国企业而言，营销是企业发展的火车头，所以营销难题往往是企业所有问题的核心。只要牵住了市场和营销这个牛鼻子，就为解决各种企业难题创造了条件。
既然，中小企业的营销战往往是生死之搏，经不起折腾，那么邀请外脑成为同盟军，通过外脑专业服务移植其他企业、其他行业的成功经验，规避显而易见的共性难题，难道不是一个理性的选择吗？
三人众，三人为众，三生万物。