保健品策划|西岛营养品|氨糖软骨素|维C咀嚼片|蛋白粉
刀疤脸效应让西岛营养品稳步跨入成长快车道
策划前：
中规中矩，没有啥问题，也没有啥特色。
由于跨境电商、海淘代购的兴起，外资保健品牌通过跨境购等方式强势渗透中国市场。国内市场的保健品鱼目混珠，产品数量应接不暇，产品功能雷同。整个行业整体仍呈现在较低水平重复生产的局面，品牌陷于同质化恶性竞争。
西岛凭借着在营养品行业的几十年深耕，可算是一个渠道知名品牌，但在大环境下，市场仍然受到很大程度的挤压，故期望从渠道品牌向大众品牌转变。
三人众策划后：
1.解决“西岛是什么”？
西岛品牌的定位：“西洋健康派”
关键词：健康、西洋，内涵即西方的科技，西洋的健康生活方式，前沿的先进的。这句话同时也是品牌广告语。
2.解决“西岛不是什么”？
所谓“定位就是牺牲”，一个定位，必然带来对应的牺牲。上述西岛的定位，意味着，西岛绝不可能再是“东方的、中医中药的、太平洋土著原生的…”
3.解决“西岛不强调什么”？
当“西洋健康派”成为首要突出的品牌定位时，那么下列这些特质将不再是突出强调之处（虽然他们在概念和科学机理上与“西洋”并不矛盾）：天然、自然、本草、原生…
#三人众销量观－销量只是顺带的结果#
你若盛开，蝴蝶自来。当你的产品有了基于消费价值的品牌刀疤脸，销量就会是顺带的结果，而不是去想当然地拔苗助长。所以三人众常说，一个产品好不好卖，和营销的关系其实不大。没有刀疤脸的品牌，不值得推广。