博大制药为什么能够被高价收购?

发布时间:2016-04-13

价值符号化,刀疤脸撬动处方药市场

 博大制药依达拉奉注射液项目策划

策划前:

  • 除了品种信息,还是品种信息;

  • 如果品种竞争度不强,那么产品价值就等于品种价值;

  • 如果品种竞争度大,那么通常是赢家通吃,不知名品牌通常陷入价格战状态;

  • 如何给处方药赋予价值,让产品价值大于品种价值呢?


三人众策划后:

一、品类占领

依达拉奉注射液是博大药业在脑神经保护剂领域的主打产品,其优良的作用机理,获得了广大医生的认可,产品充满了前景。

为实现对依达拉奉最大化的占领,我们根据谐音创意了“易达生的商品名,意图对品类实现占领。

“易达生”这个名字,本身就是品类,就是品牌价值。


二、三个目标
第一、迅速鼓动更多的医生进行尝试,扩大销售;
第二、建立品牌资产,强化购买理由,核心是锁定独特价值的形象符号;
第三、制定产品战略实现企业的可持续发展。
我们要在一个系统内同时达到这三个目标。


三、价值符号化
易达生的价值在于它代表了依达拉奉,为更进一步使之成为脑神经保护剂的首选用药,我们还必需进行价值的符号化。
因为我们相信符号和词语是人们迅速认知事物的中介,而创造符号及词语正是我们的工作,我们视自己的职业为“认知中介”,并致力用词语和符号影响世界。
我们放弃了传统竞争对手均是脑部头形的符号表现化形式,而采取了代表着力量的箭头符号,以由红渐蓝的“e”造型来表达产品的功能,构成了内外包装的重要价值符号。

■相信的力量
我们相信企业最后最大的力量,在于建立“相信的力量”,在于建立“企业意志力”,就是你说的话,有人信;你宣布要做的事,有人跟。

产品一面市,就受到了市场的热烈追捧,仅易达生一个单品,当年就实现产值5000万元。企业因此快速成长为治疗中风注射药物的制造商,得到行业的普遍关注,并成功被先声药业集团收购。


主要竞品包装形象



#三人众大产品观# 假如你的产品就是你自己,那么最可惜的才华,就是你什么都不差,可就是没有哪一项特强。全能冠军固然好,单项第一也不差,所谓稳准狠,一个就足以让你成功!三人众,为品牌装刀疤脸。


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