家居建材区域代理商如何成为地头蛇?

发布时间:2016-04-13

作为一家区域性家居代理商,如何在白热化的市场上找到自己的成长模式?是向上发展成为品牌运营商?还是向下发展,成为终端零售商?还是其它……?我们没有轻易冒进,而是坚守了代理商的本质“服务”,结合时下家居风潮,在“服务”中注入了具有很大专业性的“软装”,以“一站式软装家居馆”整合了家居产品线,以超值服务摆脱了同质化竞争。


三人众之“尚 . 上座一站式软装家居馆”营销咨询案例


【简介】:

这是一个典型的以品牌定位牵引营销战略的案例,对于想从行业旧态中寻求突围的企业,对于在经营实务上苦苦追寻行业标杆,但在战略方向上不得正解的品牌,或许这个案例能够带来一些启发。

【成果】:

让我们从顾客的视角来体验一下“尚.上座”的品牌定位与营销战略思路:

这个LOGO设计看上去是什么感觉?是不是有达.芬奇手绘稿的感觉?是的!

.芬奇那组著名的手绘稿,是理性与艺术的完美结合。达.芬奇把他作为律师、机械师和解剖学奠基人的理性与专业,与他作为艺术巨匠的特质,以廖廖数笔完美结合起来呈现给后人。

这也是尚.上座传达给顾客的品牌气质:严谨/专业+艺术/品味。

品牌主形象和辅助图形


延伸问题1:为什么叫“尚.上座”?

答:品牌命名是品牌策略的成果。这是一家经营奢华家居的连锁卖场,比起动辄就“帝”、“豪”的土老财式命名,你不认为这个名字既脱逸、又时尚,且不失尊贵吗?英文名使用那个红得发紫的Style但比韩国鸟叔早了半年。

延伸问题2:为什么要突出严谨和专业?

答:因为尚.上座这个品牌的定位是:

延伸问题3:为什么锁定“软装”?

答:“软装”是指家居环境的顶层设计,家具、饰品和装修只是满足整体设计风格的要素。一套新宅,如果软装优先,可以避免分头采购不搭调的问题。

其实,这一行业在改革开放之初就在大陆出现,那些高星级的涉外酒店是最早的需求者,各种店面、会所、办公室、物业样板房存在大量需求,但进入家庭市场,大约是在2007年左右,从高端市场发韧,它喻示着未来的方向。

目前市场上有以软装为卖点的先行企业,但并没有大张旗鼓地将品牌定位于软装的。一座山头可以站满很多人,但谁打出红旗,这座山头就被认为是谁的。做品牌一定要简单直接,能抢的位不能留给别人,这难道不是特劳特定位三法则之一吗?

         

延伸问题4:顾客不理解“软装”怎么办?

答:“软装”处于市场培育期,所以此问题存在,但战略抢位就是这样,熟透的果子轮不到你摘。

顾客可以不理解“软装”,但一定理解“一站式”和“家居”,把这几个关键词创意成一句顺口的口号--“一站式软装家居馆”,生熟相佐、高低搭配,问题就不是问题了。


从尚.上座的品牌定位看背后的品牌营销战略

为了简约,企业背后的复杂思考,以及战略制订中的交错和选择,就不详细解说了。简单的描述,可以归结为以下几点:

1、“软装”将构建为其未来核心竞争力,这是它顺应未来消费趋势、摆脱一般竞争緾绕的着力点;

2、优质的“软装”设计,是尚.上座的核心服务产品,使它完全不同于一般经销商场;

3、“软装”将成为尚.上座整合供应商资源(家私饰品厂商、硬装设计商等)的牵引力;

4、“一站式”、“软装”既是其商业业态的定位,也是尚.上座品牌定位、是推广传播的整合点。尚.上座在此事业领域树起大旗,使之获得先声夺人的品牌位势优势。


回头看

尚.上座第一家卖场于2012年夏季开业

尚·上座一站式高端软装家居生活馆奢华绽放活动现场

作为它的外脑,我们这样来理解我们为尚.上座提供的服务:

1、使商业模式明确、战略方向清晰

根据我们对行业、竞争与市场的研究,尚.上座在事业之初,就制订了清晰的运营思路。这种战略思路的清晰,使下面这种情况成为可能:将产品(综合指销售的硬件产品和软装设计等服务产品)组合、品牌建设、内部运营管理体系有力的整合在一个方向上。

2、避免了不必要的学习成本

企业的经营思路是需要因应环境进行调整的,但大量的企业在低级错误上付出代价。通过专业的服务和广域的经验移植完全可以避免其中的大多数。有经营水平的企业并不是不会犯错误,而是犯错也会犯得高级些。

3、保证了事业启动所需

包括战略方向、品牌形象策划、全套推广物料创意设计、运营管理机制等。


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