TOB企业如何做宣传推广?

发布时间:2022-03-04

TOB企业的宣传推广,第一个原则就要精准传播。

TOB企业的客户数量相对较少,人也比较专业,所以不易使用大众化的媒介,千人成本太高,一定要挑选精准化的媒体。通常有下列几类:

1、 百度、360、搜狗等竞价搜索;

2、 各类B2B销售平台,比如阿里巴巴、慧采等;

3、 行业内专业垂直网站、媒体;

4、 行业展会

5、 企业官网

轻易可以发现,TOB类企业的宣传通道是比较少的,也就那么几个,行业里的人都知道。但大多企业的感受是:这些媒介都做了,但是效果很差。


这就涉及到TOB企业宣传推广的第二个原则:打造差异化,树立相对价值优势。

观察TOB企业的各类宣传网站会发现,大家呈现出来的内容和形式基本是雷同:相同的调性,相似的话术,相近的版式:企业介绍、产品介绍、企业动态……

有人可能会说,TOB企业的产品本身是同质化的,没有什么差异和优势。

这种认知极端错误。尺有所短,寸有所长,如果有打造相对价值优势的意识,企业一定能找到一个合适角度去切入,比如:

l 从规模角度

l 从历史角度

l 从原料角度

l 从生产机械角度

l 从技术角度

l 从质量角度

l 从性价比角度

l 从服务角度

l 从稳定供应角度

l 从业绩和案例角度

……

不能打造自己相对优势的企业是不可能卖出产品的,因为客户需要比较来决策。


TOB企业宣传的第三个原则:重视图片和设计。

这是个细节,为什么要拿出来单独说。

因为客户透过屏幕用感觉和细节来感知企业,他们会认为,企业会和页面呈现出来的水平一样。

不少企业费力八叉的把自己信息推倒客户面前,却无法转化,就是因为客户无法感受到企业的实力和优势。

设计是企业最好的化妆师。提升设计美感、重视画面质量,是企业最快速提升自己的方法。