市场调研：快速达到专业水平的方法
有一学员问：领导要我做一个市场调研，我具体该怎么做？
首先，不要一上来忙着制定调研计划，在这之前，你还需要知道下列几件事：
1、再次明确调研目的
这一点看是平常，却至为重要。如果基本的方向都错了，那调研就是纯粹浪费时间和金钱。
现实工作中，领导通常是遇到了问题，就说做个调研吧。但这个念头最初一般是非常模糊和离散的，即使管理者自己都不一定想的很明白。所以再一次和领导明确调研是为了解决什么问题很关键。
2、 做预调研
明确了调研目标，不要立马奔向市场，还需要再做一步，就需要解决的问题进行初步思考和资料收集。
记住，调研不是为了呈现基本情况，而是为寻找解决问题的答案。
麦肯锡有一个问题解决模型：明确问题，分解问题，提出假设，验证假设，总结反思。
先对问题进行分析，借助二手资料，看看能够解决的方案有哪些？调研具体需要收集哪些资料。
比如，领导让你调查为什么上半年公司销售额下降了，你通过预调查，发现几个大区的销售额基本未变，核心是西北区的销售大幅下滑。进一步了解，西北区销量下滑的原因是有竞争对手在该地区低价倾销。面对这种局面，你可以先设想几种解决方式，哪种方式更合适，可以在随后的正式调研去探究和论证。
3、 学会使用调研工具
新手做调研，最常出现的问题是到了市场上不知道要看什么。这时候调研工具的逻辑严密性会帮你大忙。
例如，如果你想了解行业竞争态势，你可以使用波特五力模型，如果你想了解竞争对手，可以使用4P模型。如果你想分析企业自身，你可以使用SWOT工具。如果你做访谈，可以使用七问分析法。
4、 了解信息获取渠道
第一个就是免费的搜索引擎，百度、360、必应、搜狗，换几个关键词，每个搜索都用用，可以弥补信息的遗漏。除此之外，现在还可用抖音，某信搜索，可以搜到不少不同的信息。
第二个就是行业网站和对手网站，一些行业和对手新闻对你分析正在发生什么和未来趋势很有帮助。
第三个就是找专业人士去访谈，这类人士包括：行业里的专家、销售人员、经销商。
第四个到销售现场去。任何二手资料和专业访谈都代替不了现场。现场能带给你一种“恍然大悟”的神秘力量。一切答案在现场。
第四个试用对手产品，不是仅仅是看，一定要试用，只有试用你才会有一种切身的感受，这种切身的感受有助你发现解决问题的方法。
