【洋经销入局，优质小企业的天大机会】

      中国正在和周边国家谈判推进“区域全面经济伙伴关系（RCEP）”。RCEP是个“东盟＋6”区域自由贸易协定，其中的“6”包括中、日、韩、印、澳、新。

      在未来几年的谈判中，将会再次涉及中国大陆批发分销业务的市场准入问题。这问题不新鲜，2001 年大陆入WTO谈判时承诺的服务业开放中，就有分销批发，但11年过去了，这一领域的开放程度很低。如今又面临新的RCEP自由贸易压力。不论最后谈判成什么结果，有一条是必定的，就是随着全球化，洋经销商迟早会进入大陆市场。

      1997年第一家洋零售商沃尔玛进大陆时曾引起巨大的反响，本土零售业都喊“狼来了”。这15年，零售业的巨大变化都是肇始于此。但这回面对洋经销商的问题，似乎少有人关注。

      我认为这可能给大陆制造业带来第二春，而且是面对内需优化结构的第二春。最近关于大陆经济增长可持续性的争论很激烈。虽然论点不同，但有几个事实大家都承认，即大陆制造业的传统优势正在削弱，比如劳动力成本越来越高、人口红利消失、制造业向西方回流、出口需求短期内疲软，由此大家也都不否认，大陆的经济结构需要调整。

      洋经销商如果进入大陆市场，完全有可能对大陆制造业结构的优化起促进作用。洋商的优势在信用、结算、规模化和管理，各路洋商都是先撇食蛋糕上的奶油，再往下级市场延伸。也就是说，可能会分食优质市场和提升优质产品的份额。这对淘汰落后生产力有益无害。而且除了直接的影响外，他们带来的鲶鱼效应也会提升本土经销商的品质，零售业的永辉、快餐业的真功夫和德克士都是开放市场带来的本土企业成功的典范。这种鲶鱼效应会进一步放大对中国制造业优化的影响。

      在中国的商业版块里，经销商大概可以算最粗放最落后的部分，它们的优势是熟人社会和圈子生态。越下级、越后进地区，本土经销商的这一优势越明显，但这一优势是柄双刃剑，它既是本土经销商对抗洋商的优势，也是落后生产力藏污纳垢之处。从历史上看，这种土洋对抗没有胜算机会。这很像家族企业PK公众公司一样，整体上不可能成功。更具体的案例大概可算晚清票号PK西式银行。票号曾经“汇通天下”，生意往上做到朝廷，往外做到俄国印度日本，但繁荣百年后，面对西式银行业倾刻土崩瓦解。然而中国也并不输，失去的是票号，得到的是银行。

      互联网、物联网、法治都是冲销熟人社会和圈子生态的天敌。物联网的发展劲头十足，这对未来的分销是绝对的革命因素，想想互联网对传统邮政的冲击！今天的分销物流越来越依靠大资金和精细管理，高技术公司亚马逊正在干这个，之前的沃尔玛、联邦快递也靠这个。

      二战美军通过对天量庞杂的军事物资的调配运输，发展出一门课叫运筹学，通过这门及其头疼的课，至少可以理解物流真不只是体力活，精细管理将是洋经销商的核心竞争力。而洗脚上田的本土经销商们只知道算计价差。

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