大数据重造营销，咨询业面临升华

（题图说明：大数据挖掘已经悄然被新浪微博采用）

        对本土营销咨询公司的观感，我想先从最近一个有关广告业的事情说起。这虽然是两个不同的行业，但服务上有一定程度的重叠。

       就在几周以前，美国广告协会主办的2013年度大会第一次在欧洲举行。这次大会在几天内安排了密集的议程。会议最后一天，一家英国商业电视台Channel5发布了对前3天会议论题的一个有趣统计。这份统计显示，有30%的论题与“大数据挖掘”、“移动互联网”有关。

        对这两个关键词的热议，有些人可能会觉得已经“泡沫化”了。但是请注意，这“泡沫”可不是生在资本市场上的，而是出现在广告业上！从任何一个方面看，广告业 在整个人类的商业生态圈上，都是最接地气的部分。我的看法是，这真的不是泡沫，数据这个东西被广告业关注，说明它已经跃出水面开始重塑很多行业的营销玩法 了。

       那么对广告业上游的营销咨询业，这意味着什么呢？

（此文为《销售与市场》撰稿）

        我认为作为“咨询公司”，应该更加倚重“数量化”的方法论，压缩凭借经验进行“策划”的那种做法。

       从业这些年，对别的咨询领 域不好说，但在营销咨询业内，策划、创意的成分大，数量化分析的做法少。这两者本来共生，相互无法替代，但有个比重和层次问题。都说“商场如战场”，如果 两军阵前，一方军队用数字技术让战场单向透明，你策划声东击西、草船借箭这些妙计就不是一个层次的章法，不可能好使，你搞虚招也得请黑客出手对吧？

       今天在移动互联网的催生下，大数据采集第一次可以便利地精确到个人行为。我相信，未来谁拥有消费者个人数据的挖掘分析能力，谁将拥有对市场“单向透明”的特权，摆在决策者桌面上 的营销策略将不是靠“谋划策划”出来的，而是靠“计算”出来的，甚至是“看”出来的－－硅谷已经出现把复杂枯燥的数据加工成直观图形的公司。这种情况一旦 出现，你即使有诸葛亮策划龟甲八卦阵的智商，也困不住手持GPS地图的陆逊。

所以我相信，营销咨询行业将是被移动互联网技术间接改造的行业之一。咨询业如果能够更擅长于数量化的方法论，实现与数据时代的对接，将完成自己的华丽变身。

       但是话说回来，我并不认为 这个变身可以单靠咨询业自己完成。它需要小环境的配合－－如上下游（比如数据采集商）的专业分工，也有赖于整个社会对数据的“信仰”程度－－中国的文化从 传统上就不大青睐数量化。如果对比历史文献，你会发现，西方的精确统计有几百年传统，几百年前的战争伤亡人数和后勤供应就能量化到个位数，而中国一直到晚 清的官方文献都停留在“率五十万大军”“歼敌无数”的水平上。到今天，大陆的体制甚至无法保证GDP统计的准确，可谓笑谈。

       具体到咨询公司的客户上， 很多企业家依然津津乐道于谋略和出奇制胜，看看机场书店里畅销的经营类书籍，持久不衰的热门概念就是“36计”“孙子兵法”被移花接木到商战上。如果本土 企业保持此类“夜观天象、巧布八卦”的中世纪思维不变，那需求决定供给，本土咨询公司的升华无从谈起。

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三人众——中国营销咨询界的海盗！赋予品牌最凶猛的营销攻杀力！ 三人众信奉“经典就是用来颠覆的，纪录就是用来打破的”，以“太阳底下无新鲜事”为核心理念，专注营销顶层设计，用最简单、最直接、最有效、最本质的方式，帮助客户杀出血路快速成长。