三人众合作答疑》

       我们真诚地希望您能在充分了解三人众的前提下进行合作,而不是盲目投机注定不长久的合作。特此,我们准备了以下十大基本问题,以助您了解与甄别。

一、三人众的服务范围与具体服务内容?

      三人众与其他咨询策划界的同行不一样,不以“品牌定位”为主菜。三人众提供的是以“品牌刀疤脸”为核心的、从战略创意到战略落地的整体品牌策划,服务范围涵盖品牌创建、品牌升级与品牌改造。

1、中小企业如何快速打响新品牌,实现后来者居上?

A企业一直想把传统地方小吃及街边小吃做成品牌,跌跌撞撞摸索了几年,发现市场虽然巨大,却是千军万马过独木桥,竞争混乱而无序,求生存可以,发展却步步艰难,如何破局?

 案例说明

2、发展型企业如何颠覆市场格局,提升市场地位?

B企业经过连续几年的快速发展,进入到了成长瓶颈之中,是把资金资源投向新设备进行工艺改造?还是投向异地建厂扩大市场规模?还是投向新产品专利?如何进一步提升?

 案例说明

3、老品牌如何注入新活力,实现销售突破?

 C品牌是一个区域公用品牌,邻居是行业的老大哥,C品牌虽和老大哥同属一个大区域,市场价值却是千差万别,长期活在老大哥的阴影下。C品牌为此下了不少力,然而却收效甚微。

 案例说明

 

     如果你正面临上述类似问题,到三人众,为你的品牌装个刀疤脸。三人众刀疤脸咨询策划在业务操作上分为两个大的板块,具体如下:

板块1:核心基础策划——品牌顶层设计


① 品牌定位品牌战略及定位+品牌核心价值+品牌广告语+产品策略制定+产品卖点提炼

② 独特符号独特符号创想+独特符号确立+品牌刀疤脸形象+产品包装设计

战略落地应用工具包销售携行类+会展会议类+媒体推广类+地推与终端活化类工具包

板块2:战略落地长期顾问 / 执行督导与动态管理

指策划落地期对品牌营销整体业务所提供的日常咨询顾问服务,主要工作一个是三人众对第三方品牌营销落地执行的监理监管,以保障执行不走样;另一个就是品牌辅佐运营,动态的品牌管理与修正。


二、怎么合作?怎么收费?

      两种主要的合作方式:

       1、专案项目制,服务周期3个月。完成品牌刀疤脸核心基础策划方案,交由企业自己去执行

       2、年度全案制服务周期以年为单位,在完成核心基础策划后,扶上马,送一程,协同督导企业进行战略落地执行与修正。

      具体收费上,三人众比起行业里那些名过其实的贵公司动辄数百万的服务费用来,具有绝对超值的性价比!根据项目难度的不同,所处行业的竞争度,企业自身资源等基础情况,项目专案从二三十万到五六十万七八十万不等;年度全案120-300万不等。

       另外,每年我们都会针对部分有潜力、有一定市场基础的优质项目,推出“效果对赌”咨询合作,也就是效果好拿大钱,效果不好不拿钱的效果付费的合作模式,此模式主要针对有合作信任基础的老客户,详情参见三人众“效果对赌”咨询策划合作模式。


三、三人众没干过你那行的项目,是个问题吗?

       我们是一家咨询策划公司,靠的是懂品牌、懂营销、懂运营,不是靠混行业——对行业的熟悉永远不可能盖过你。如果你很在意这个,不妨在业内聘个职业经理,或者从同行挖一个试试。

        想找对行业熟悉的咨询公司往往是个错觉和误区!因为创新往往不是来自于本行业;同业之间,往往只有抄袭、没有创新;只有拉低底线、无法建立丰碑。

       我们干过很多行业。更重要的是,三人众擅长从不同行业/企业中,总结普适性的类型化方法、跨界解决不同企业遇到的不同问题。


四、三人众能对你的营销业绩负责吗?

       诸葛亮也有扶不起的阿斗。我们替代不了你和你的团队,也不可能支配你的资金和人事,所以任何一家咨询公司都不可能给你的业绩打包票——除非你遇上了神仙或骗子。

       与此形成鲜明对比的是,尽管我们从不承诺业绩,但我们服务的绝大多数客户却都在各自的领域里取得了实实在在的进步,真金白银的进步!


五、三人众与你分处两个城市,是个问题吗?

       不是问题。我们的客户从东北到云南,从新疆到珠三角。我们的服务不需要物流,所以地理不是问题。

       找咨询公司要的是专业高度,而不是便捷服务,咨询行业里除北上广外的当地服务,专业上都是二三流的货色。


六、三人众与同行的区别是什么?

        三大区别:

        1、我们全是老厨子:三人众的合伙人平均从业时间超过15年,我们是很辣的老姜,勿庸置疑;

        2、操盘的全是合伙人:没有一家“大公司”敢如此承诺。您是选择大牌的平庸团队,还是我们合伙人领衔的精英团队?

        3、专业至上、不陪吃喝:我们能在这个行业混得开,全靠专业精神与实战能力,不擅酒桌辞令。如果您认为酒风如作风,请直接把我们踢出局。


七、三人众会派多少团队为我们服务?

       三人众认为:这个世界需要的是100个策划精英,而不是1万个策划水军!

       我们深信1个精英头脑所创造的价值,1000个平庸大脑也无法企及,所以别问我们会派多少人为你服务,只有老旧落伍的公司才会使用人海战术,只要一个出色的怎么样?!


八、合作前问下自己,外脑对你究竟意味着什么?

       外脑对企业来说可不仅仅是一个解决问题的机会,一个好的外脑也可能给你添堵,因为她不会以你为中心,事事顺着你。相反,她会从专业的角度与你固有的看法发生 碰撞,直言反面意见,这并不完全是个愉快的过程,却可能是真正的价值所在。一家恭顺的外脑,不会是一家好的咨询公司——是的,三人众这么看。


九、应该怎样榨取咨询公司的价值?

       咨询公司的能力所在,绝不是在每一个细节上比你专职的下属做得更好——诸葛亮的力气不见得比任何一个士兵大。咨询公司的长处是帮你整理思路、找到方向、提供方法和工具,简单说,弥补决策人头脑中的空白之处,而绝不是代替你的下属沉陷于事务中,或冲锋陷阵。

       所以,在你的决策思考阶段,与咨询公司多沟通是榨取其价值的最好方式,而不是想好之后给她指派工作。


十、怎么选择咨询公司?

        简单办法,就看一点:

    •         咨询公司有没有自己的品牌刀疤脸? 刀疤脸是选择策划咨询公司的第一标准!

      试想一家咨询公司都不能为自己规划出清晰的品牌定位,独特的品牌刀疤脸,连自己的局都无法破,如何助你突出重围?


      进一步的,从三个方面判断:

      一看专业见解。这个只能凭你的判断力,但不要指望三言两语能解决你的问题,咨询是件严肃的事情,不是一拍脑门就能心生一计的。

      二看操盘手。咨询团队不是劳动密集型的,所以1个精英>100个草包;同时,标杆式英雄可能=0,因为他很可能只接客、打哈哈、装神秘、不干活,尤其面对一些大牌公司和光鲜人物时,你要加倍小心。

      三看频道共振。同频道才有思想共鸣,左手握右手擦不出火花,你懂的。

  


装个刀疤脸 让竞争对手在家里哭

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