如何破解虫草市场的混乱无序?

发布时间:2016-06-01

项目难点:

  • 原料类的市场,要多同质化就有多同质化,要多混乱就有多混乱,消费者在具体品牌上选择的盲目,只有做过原料类产品的企业才知道。

  • 说原草市场无品牌也不为过,除了历史悠久、传统形成的一些个老品牌外,大概只有“极草”算是从无到有的品牌,且产品主要聚焦在含片上,近年有部分原草类产品推出。

  • 如何在极草一枝独秀的虫草市场中做出品牌来?


三人众解决之道:

1、品牌的本质是购买理由,塑造品牌的核心在于重塑消费者的选购标准!

2、三人众从消费者认知的混乱无序上入手,率先明确地提出好虫草最直观、最易行、最简单的选购方法:看草头黄不黄?

3、直接把产品命名为“草头黄”,抢占新品类之一,并以皇帝的形象统合了产品的包装及网站等品牌接触面。

4、以“草头都不黄,还是好草吗?”制造话题,为消费者提供了简单易行的选购标准,一举从杂乱无章,不知如何识别好虫草的选购困惑中跳脱出来,成为了虫草市场中的一匹黑马。

#三人众策划观# 策划是用来解决问题的,而不是用来秀专业的。

所有工具图表模型的本质指向都是让方案更简单直白易懂,而不是更复杂高深难懂。一件事情只要你觉得复杂,就离解决问题还尚有距离。

把事情弄复杂是比较简单的事,把事情弄简单却是件相当难的事。然而大多数人都是在内心上希冀简单直接,却在行为上不自觉地着迷于复杂,进而走向了混乱。


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