高价优质产品如何高逼格PK低廉产品?

发布时间:2016-04-13

策划前:

  • 岳阳老巴陵拥有洞庭水产的采购、冷储优势。它所面临的市场机会是近年以“洞庭湖”为概念的小包装休闲鱼食品市场的爆发式成长。老巴陵想进入这一市场,将其采购冷储的优势,转化为营销优势;

  • 全行业定位低端,竞争力多表现为低价、低成本、低品质,老巴陵的优质原料同时意味着较高的成本和售价,如何将优质原料转化为顾客能够识别、乐于接受的售卖价值?

  • 如何建立品牌?形成长远的竞争力?

 

三人众策划后:

1、 直接将核心价值锁定在其根本优势上:采购、冷储,然后将此一生产技术标准其转化为消费者能够理解的购买标准:洞庭淡水鱼、新鲜食材;

2、 将上述核心价值策划提炼后,直接用为产品名:“淡水活鲜”——以将卖点用作产品名的方式,减少了对受众的传播链条,简单、直接、有力;

3、 另提炼出8大次级卖点。这8大卖点在包装上的呈现方式,放弃普通的陈述式文案,创新为标注式设计,实现一目了然的效果。

 





三人众“类型化解决”法典:优质高成本产品如何从低价竞争环境中突围?

一个市场长期处于低价混乱的竞争状态,除了原初的消费惯性外,更重要的是缺乏标准,消费者不知如何判别更好的产品。确立一个简单清晰的判别标准,让想拥有更优质生活的消费者有挑选的准绳。


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