为什么我们会被罗永浩发布会所感动

原创作者：王小立

看完罗永浩的鲨纹发布会,把我的感爱与大家分享：

1、    最近陷入招商广告应该怎么做的困扰中。大企业讲实力，把加盟商震撼到就可以成功，那刚刚起步或者没有做出什么成绩的小企业怎么弄？现在的招商广告几乎是一个模板：光明前景、雄厚实力、先进技术、全面帮扶、稳赚不赔。。。。。。一看就是公式化的、冷漠的，让人很难信服。  

罗永浩的鲨纹发布会实际上是个toB企业招商会。2个小时的发布会他就围绕3个问题讲：鲨纹技术的前生今世（初心）、鲨纹技术能做什么（带来的好处）、为什么要和他合作（优势）。我觉得从“初心”角度切入是很值得小企业招商学习的，它有几大好处：

（1）可以避开交代你自己现在干的怎么样这个尴尬问题，无论你现在怎么，你的出发点是好的，人们就比较容易理解和体谅；

（2）美国成功营销大师约瑟夫休格曼说，广告沟通的形式最好是个人化，就像你和每一个消费者在做单独的沟通，这样更能拉近你们之间的关系。“初心”角度无疑会带出个人的经历和思想，这样也容易树立个人IP；  

（3）可以把市场情况、产品优势不漏痕迹的讲出来。  

2、 有销售力的广告，就是要预设消费者可能的疑问，然后回答掉它！

 整个发布会的海报预热、讲解过程都是围绕几个可能产生的问题展开：它和疏油涂层有什么区别？摸不到就能抑菌了？这么牛的技术出现那么多年了为什么现在才大力推。。。。。 

这种回答预设消费者疑问的沟通方式，是一种能紧紧锁住消费者注意力的方式。  

3、  在发布会上，罗永浩除了用高倍显微镜展示了产品，还考虑到了一个终端便捷的证明方法，用激光笔照射。  

 这招非常厉害。让客户相信是营销中的重要一环，间接证明的方式有很多：借助权威和名人、照片、视频、样板案例、证言。。。。。。然而最有效的证明方式就是直接展现在客户面前。  

4、  为开一个发布会，罗永浩专门派了一个团队去美国拍了一个专题片。锤子发布会每次也都会制作精美的广告。其实老罗的广告片使用率真是不高，为什么他还要拍？   这说明一个问题，声光电全面呈现的广告片对树立品牌太重要了！  

    老罗最后用美国教授的一段话让发布会达到了高潮。   适当上点价值，裹上点人文情怀，不要过，中国中产及中产以上人群还是认得。