建材策划|恒和水泥|工程市场|民用市场|农村市场
策划前：
一、从工程市场转身农村家庭市场。缘于水泥是宏观经济衰退重灾区，传统工程订单断崖式剧降，企业销售大幅下滑；
二、面临三大特点：直面海螺等上市公司大品牌、各家产品/价格无差异、消费行为不成熟——综合起来，核心挑战是：“价格一样、产品同质，我为什么买你家的，不买大牌子的？”
三人众策划后：
第一步：研究市场，获得两个重要发现：
先说一个城里人都有的经验：你喜欢玩电子游戏，想给自己添置一套高大上电游设备——你的需求很明确：声光电效果要劲到爆，还需要专用操控手柄。
但是你到市场上一看，傻了：投影仪流明…对比度…；电脑声卡…显卡…CPU；游戏手柄…你多么希望人有能明确告诉你，玩CS需要什么样的解决方案？
农村大伯给自家盖房子买水泥，和这个情况一模一样。他们知道房梁要足够结实、地面不能起灰、墙面要稳当，但他们从来不懂那些水泥技术标号——这个现象在市场上广泛存在，却被所有的人视为正常。
这意味着两个重要发现
1、 顾客需求明确，但与产品诉求严重脱节，导致顾客采购无所适从，胡乱打听二手信息；
2、 与工程市场的采购经理的专业、理性不同，家庭需求的本质不是水泥，而是盖房子的解决方案——就如那句著名的营销谚语：“人们需要的不是锤子，而是墙上的那个洞”。
第二步：真问题自然牵出解决方案，水到渠成
1. 产品才是战略，重新策划产品
抛弃看不懂的35、45、55等传统的水泥标号式产品区隔，遵循顾客真正的需求痛点，以解决方案的思维重新策划产品组合，与竞争对手实现产品层面的巨大差异化。如下图：
2、给品牌装上刀疤脸
引入时尚先生、采用大单色彩色包装和侧斜纹，使产品在肮脏和尘土飞场的产销环境中，依然能够像“刀疤脸”一样强烈的被识别。
#三人众营销观：销量只是顺带的结果#你若盛开，蝴蝶自来。
当你的产品有了基于消费价值的品牌刀疤脸，销量就会是顺带的结果，而不是去想当然地拔苗助长。所以三人众常说，一个产品好不好卖，和营销的关系其实不大。没有刀疤脸的品牌，不值得推广。