心连心水触膜超级大单品再树农资营销旗帜!

发布时间:2016-06-27

刀疤脸咨询助力心连心成就“水触膜”超级大单品

三人众继金正大国际170亿后再树农资营销旗帜

策划前:

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作为一家中国单体规模最大的尿素企业,心连心在复合肥领域里表现,尽管请了唐国强代言,明确了高效肥的定位,广告上了央视,但却一直未能在产品上得到强力的支撑与落地,缺乏强有力的拳头产品招牌菜产品,有成长却显得不温不火的。

为了寻求在复合肥领域的突破,心连心花费巨资与中科院达成了战略合作关系,推出了具有独家专利技术的新一代控失肥产品,特别是控失尿素,在北大荒友谊农场第三管区玉米示范田单打单收,控失尿素一次性施肥免追肥示范田湿粮1007公斤/亩,增产10%以上,然而,反映在市场上,公司的大力推广没有得到对等的回应,相反出现了严重的市场倒挂……

 

项目难点

  • 企业上下都认为产品是好产品,但怎么个好法说不出来,和竞争对手区别不开,表现在市场上,既没有品牌优势,又没有独特的产品价值优势,更没有其他非专利产品的价格优势,怎么破?

  • 花费巨资的专利技术,不仅没有转化为市场优势,相反呈现出高成本的劣势,怎么样才能转劣势为优势?

 

三人众策划后:

产品就是战略,战略就是找魂伟大的企业,都有赖于一支强有力的拳头产品,三人众称之为“招牌菜”。拥有独家专利技术的产品,天生具有招牌菜的物质基因,而产品的本质事实上购买理由,于是,三人众从代表着消费价值的购买理由出发,重新对产品展开的二次开发:

1、深度研究产品,揭开产品的面纱。我们前往合肥走访了专利技术发明人吴教授,下市场采访了示范田用户,钻研了产品的技术原理,翻阅了国外同型技术资料,并研读了《农业学大寨》……;

2、创意命名了富含技术特色的技术品牌名“水触膜”;

3、创作了“触水生膜、多层控失”、“一层一层水触膜,控失控失控流失”、“水生膜、土生金,水触膜里有黄金”、“开创多层控失新时代”、“认准水触膜,高产有保障”的产品话语体系;

4、参考intel,创意设计了一目了然的水触膜技术标;

5、以技术标为核心识别,设计了控失肥系列包装;

6、围绕水触膜的产品话语体系,全面整合了产品推广的营销构件。



三人众“类型化解决”法典:没有刀疤脸的品牌,不值得推广!

产品不好卖,是因为你的产品没价值,和怎么营销其实关系不大。

一个品牌如果没有刀疤脸,不能自发增长,就不值得推广!有刀疤脸的产品是一个放大器,投入 1 块钱的营销资源,产生 10 块钱的结果;没有刀疤脸的产品是一个黑洞,投入 1 块钱的营销资源,得到 1 毛钱的结果。


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