农资策划|控失肥|河南心连心|化肥策划|复合肥营销
刀疤脸咨询助力心连心成就“水触膜”超级大单品
三人众继金正大国际170亿后再树农资营销旗帜
策划前：
作为一家中国单体规模最大的尿素企业，心连心在复合肥领域里表现，尽管请了唐国强代言，明确了高效肥的定位，广告上了央视，但却一直未能在产品上得到强力的支撑与落地，缺乏强有力的拳头产品招牌菜产品，有成长却显得不温不火的。
为了寻求在复合肥领域的突破，心连心花费巨资与中科院达成了战略合作关系，推出了具有独家专利技术的新一代控失肥产品，特别是控失尿素，在北大荒友谊农场第三管区玉米示范田单打单收，控失尿素一次性施肥免追肥示范田湿粮1007公斤/亩，增产10%以上，然而，反映在市场上，公司的大力推广没有得到对等的回应，相反出现了严重的市场倒挂……
项目难点
企业上下都认为产品是好产品，但怎么个好法说不出来，和竞争对手区别不开，表现在市场上，既没有品牌优势，又没有独特的产品价值优势，更没有其他非专利产品的价格优势，怎么破？
花费巨资的专利技术，不仅没有转化为市场优势，相反呈现出高成本的劣势，怎么样才能转劣势为优势？
三人众策划后：
产品就是战略，战略就是找魂。伟大的企业，都有赖于一支强有力的拳头产品，三人众称之为“招牌菜”。拥有独家专利技术的产品，天生具有招牌菜的物质基因，而产品的本质事实上购买理由，于是，三人众从代表着消费价值的购买理由出发，重新对产品展开的二次开发：
1、深度研究产品，揭开产品的面纱。我们前往合肥走访了专利技术发明人吴教授，下市场采访了示范田用户，钻研了产品的技术原理，翻阅了国外同型技术资料，并研读了《农业学大寨》……；
2、创意命名了富含技术特色的技术品牌名“水触膜”；
3、创作了“触水生膜、多层控失”、“一层一层水触膜，控失控失控流失”、“水生膜、土生金，水触膜里有黄金”、“开创多层控失新时代”、“认准水触膜，高产有保障”的产品话语体系；
4、参考intel，创意设计了一目了然的水触膜技术标；
5、以技术标为核心识别，设计了控失肥系列包装；
6、围绕水触膜的产品话语体系，全面整合了产品推广的营销构件。
三人众“类型化解决”法典：没有刀疤脸的品牌，不值得推广！
产品不好卖，是因为你的产品没价值，和怎么营销其实关系不大。
一个品牌如果没有刀疤脸，不能自发增长，就不值得推广！有刀疤脸的产品是一个放大器，投入 1 块钱的营销资源，产生 10 块钱的结果；没有刀疤脸的产品是一个黑洞，投入 1 块钱的营销资源，得到 1 毛钱的结果。